九三分公司經(jīng)濟(jì)現(xiàn)象透視之“未產(chǎn)先銷”的溢出效應(yīng)

溢出效應(yīng)考驗(yàn)的是戰(zhàn)略預(yù)見性。北大荒集團(tuán)九三分公司以改革作為發(fā)展動(dòng)力，以創(chuàng)新作為企業(yè)靈魂，徹底治愈觀念陳舊、機(jī)制不活、負(fù)擔(dān)沉重等生存發(fā)展的“痼疾”;他們不等不靠、敢闖敢試、試點(diǎn)突破，吸引項(xiàng)目集聚，順勢(shì)而為推動(dòng)經(jīng)濟(jì)發(fā)展;他們不只衡量單方面的絕對(duì)收益和成本，同時(shí)考慮其帶來的增量;他們?cè)谏罨母镏杏聶C(jī)，在加快發(fā)展中開新局，在實(shí)踐中打造經(jīng)濟(jì)高質(zhì)量發(fā)展的新“起跳板”。

未產(chǎn)先銷占比從3年前的不足50%起步，九三分公司堅(jiān)定不移地推動(dòng)這條“占比曲線”呈穩(wěn)步增長(zhǎng)態(tài)勢(shì)：2018年達(dá)到60%，2019年增至66%，今年已突破70%。

在加快企業(yè)化步伐、面向市場(chǎng)抓銷售的今天，有人不禁要問，九三的農(nóng)產(chǎn)品為啥能賣得這么好?其實(shí)，直觀的銷量已不是其核心效應(yīng)，真正的價(jià)值在于背后潛在的契機(jī)。

在銷售市場(chǎng)不斷擴(kuò)面的同時(shí)，九三分公司在深化改革中摸著石頭過河。2019年，他們“摸”到：要將集團(tuán)(總局)“雙控一服務(wù)”決策機(jī)制在九三落地開花，種植規(guī)模必須在原“六統(tǒng)一”的基礎(chǔ)上再升級(jí)，以便更好地抓好訂單種植，實(shí)現(xiàn)未產(chǎn)先銷。于是，耕地種植從過去三五戶小面積統(tǒng)管，變成全區(qū)耕地以種植戶自愿入股的方式統(tǒng)一經(jīng)營(yíng)。去年，僅嫩北農(nóng)場(chǎng)就實(shí)現(xiàn)了8個(gè)管理區(qū)100%股份制統(tǒng)一經(jīng)營(yíng)，經(jīng)營(yíng)面積為32.8萬(wàn)畝。

隨著統(tǒng)種統(tǒng)營(yíng)面積的擴(kuò)大，與種植效益對(duì)接的種植戶也相應(yīng)增加。要讓大家都掙錢，就要擴(kuò)大訂單種植面積。各農(nóng)場(chǎng)有限公司對(duì)外與大連象嶼、海天、達(dá)利等深加工大企業(yè)簽訂銷售訂單，對(duì)內(nèi)成立了11個(gè)糧貿(mào)公司。在生產(chǎn)端、銷售端“兩端發(fā)力”，農(nóng)業(yè)用品由集團(tuán)(總局)統(tǒng)供，糧貿(mào)公司在農(nóng)產(chǎn)品統(tǒng)營(yíng)中的作用凸顯。

“股份制抱團(tuán)經(jīng)營(yíng)，杜絕了糧販壓價(jià)現(xiàn)象，減少了中間環(huán)節(jié)，提高了銷售價(jià)格。2019年，全場(chǎng)簽訂內(nèi)外訂單31.5萬(wàn)畝，為種植戶增收240萬(wàn)元。今年我們擴(kuò)大了訂單面積，全場(chǎng)簽訂訂單34.2萬(wàn)畝，占播種面積的86.8%?！蹦郾鞭r(nóng)場(chǎng)有限公司董事長(zhǎng)陳桂林說。

鶴山農(nóng)場(chǎng)有限公司已經(jīng)成為福建達(dá)利、山東禹王、安徽燕之坊等多家知名企業(yè)的專供原料基地。2019年訂單面積達(dá)38.4萬(wàn)畝，占總播種面積的75%。訂單大豆和玉米分別以高出同期市場(chǎng)價(jià)每斤0.2至0.3元的價(jià)格銷售，畝效益平均增加30元。

訂單種植、統(tǒng)供統(tǒng)營(yíng)實(shí)現(xiàn)了對(duì)市場(chǎng)脈搏的準(zhǔn)確把握，催生了產(chǎn)業(yè)鏈、價(jià)值鏈延伸的新決策。2019年，嫩北鑫潤(rùn)公司新建了占地4100平方米的玉米 子加工廠，開發(fā)袋裝、禮品裝共5種產(chǎn)品，雖然受到新冠疫情影響，但產(chǎn)品仍然供不應(yīng)求，暢銷省內(nèi)外，累計(jì)銷售各類產(chǎn)品1450噸。去年，鑫潤(rùn)公司總收入達(dá)10336萬(wàn)元，實(shí)現(xiàn)利潤(rùn)1376萬(wàn)元。

建邊農(nóng)場(chǎng)有限公司“幸福麥田”產(chǎn)品采取的是“量身訂制私麥田”的形式，實(shí)現(xiàn)了未產(chǎn)先銷。這種模式新生的觸角以及在經(jīng)濟(jì)產(chǎn)業(yè)領(lǐng)域呈現(xiàn)的代際變化，就是北大荒“拙麥”品牌在短時(shí)間內(nèi)建起4家門店。今年，“幸福麥田”種植有機(jī)富硒麥4000公頃，4家門店會(huì)員總數(shù)4000多人，日可轉(zhuǎn)化和銷售面粉900多公斤，日銷售額達(dá)5000余元，凈利潤(rùn)達(dá)2600多元?！白钧湣碑a(chǎn)品不僅在九三地區(qū)、嫩江本地?zé)豳u，還被會(huì)員快遞到哈爾濱、北京、廣州等城市。

在九三分公司，未產(chǎn)先銷衍生出來的產(chǎn)業(yè)經(jīng)濟(jì)體正生機(jī)煥發(fā)，釋放活力。2019年，全局42個(gè)國(guó)有獨(dú)資二級(jí)企業(yè)積極拓寬增收渠道，除土地承包費(fèi)外，經(jīng)營(yíng)性收入達(dá)7.35億元，同比增長(zhǎng)106.46%，占農(nóng)場(chǎng)經(jīng)營(yíng)總收入的38.83%，實(shí)現(xiàn)利潤(rùn)總額2328萬(wàn)元。