“統(tǒng)”出新動(dòng)能  “營(yíng)”來(lái)好前程——九三分公司糧食統(tǒng)營(yíng)工作系列報(bào)道之三

近年來(lái)，九三分公司按照北大荒集團(tuán)“雙控一服務(wù)”戰(zhàn)略要求，因地制宜下好糧食統(tǒng)營(yíng)“一盤(pán)棋”，搶抓機(jī)遇做好糧食大文章，糧食經(jīng)營(yíng)企業(yè)暢通渠道、創(chuàng)新?tīng)I(yíng)銷(xiāo)模式，提升經(jīng)營(yíng)質(zhì)量，在糧食深加工上下功夫，與市場(chǎng)無(wú)縫銜接，不斷推動(dòng)由“種好糧、多產(chǎn)糧、產(chǎn)優(yōu)糧”向“儲(chǔ)得好、銷(xiāo)得出、有利潤(rùn)”轉(zhuǎn)變，通過(guò)“三個(gè)驅(qū)動(dòng)”持續(xù)增加糧食統(tǒng)營(yíng)收入，實(shí)現(xiàn)企業(yè)增效、職工增收，走出一條特色的統(tǒng)營(yíng)之路。

前端驅(qū)動(dòng)

“三個(gè)加強(qiáng)”激發(fā)內(nèi)控動(dòng)力

合作經(jīng)營(yíng)，突顯“統(tǒng)”的優(yōu)勢(shì)。九三分公司以保障種植戶權(quán)益、效益為核心，進(jìn)一步擴(kuò)大“統(tǒng)”的范圍，做到應(yīng)統(tǒng)盡統(tǒng)，將合作經(jīng)營(yíng)的優(yōu)勢(shì)轉(zhuǎn)化為廣大職工群眾致富創(chuàng)收的優(yōu)勢(shì)。通過(guò)控前端，科學(xué)控制肥料數(shù)量、品種的使用，降低農(nóng)業(yè)投入品成本。多年來(lái)，分公司產(chǎn)業(yè)如雨后春筍般蓬勃發(fā)展，開(kāi)創(chuàng)了一二三產(chǎn)齊頭并進(jìn)的良好局面。

尖山農(nóng)場(chǎng)以農(nóng)業(yè)管理區(qū)為單位推進(jìn)“模擬股份制”合作社統(tǒng)一經(jīng)營(yíng)，合作社成員間風(fēng)險(xiǎn)共擔(dān)、自負(fù)盈虧。

“加入合作社后，騰出時(shí)間搞第二產(chǎn)業(yè)，這幾年我經(jīng)營(yíng)的散白酒加工廠年利潤(rùn)達(dá)5萬(wàn)元左右，下一步我想擴(kuò)大規(guī)模，發(fā)展養(yǎng)豬業(yè)，走多元化發(fā)展的道路?！奔馍睫r(nóng)場(chǎng)第七管理區(qū)職工高擁旗說(shuō)。

科學(xué)管理，種植效益遞增。近年來(lái)，尖山農(nóng)場(chǎng)依托大數(shù)據(jù)服務(wù)平臺(tái)，不斷為農(nóng)業(yè)發(fā)展壯大融入科技力量。農(nóng)場(chǎng)農(nóng)業(yè)科技服務(wù)中心副主任郭雷帶領(lǐng)團(tuán)隊(duì)每年都開(kāi)展土壤化驗(yàn)、分析，研判土壤養(yǎng)分、施肥量與作物長(zhǎng)勢(shì)之間的關(guān)系，為農(nóng)作物增產(chǎn)豐產(chǎn)提供參考依據(jù)和理論支撐。同時(shí)利用大機(jī)械優(yōu)勢(shì)精耕細(xì)作配合測(cè)土配方施肥、無(wú)人機(jī)航化等農(nóng)藝措施，實(shí)現(xiàn)了區(qū)域范圍內(nèi)品質(zhì)均一、品質(zhì)優(yōu)良。

遵循規(guī)律，掌握好經(jīng)營(yíng)權(quán)。尖山糧貿(mào)有限公司統(tǒng)籌“糧源、糧權(quán)、資金”之間關(guān)系，采取民主決策、統(tǒng)一定價(jià)、現(xiàn)金結(jié)算、分期兌現(xiàn)的方式，以高于同期周邊市場(chǎng)每斤0.02～0.04元的價(jià)格收購(gòu)糧食，按照市場(chǎng)價(jià)格提價(jià)兌現(xiàn)，激發(fā)了種植戶主動(dòng)賣(mài)糧的積極性。

尖山農(nóng)場(chǎng)第六管理區(qū)種植戶荊世強(qiáng)在去年秋天算了一筆賬，散糧賣(mài)給周邊糧販賣(mài)不上價(jià)，送糧運(yùn)費(fèi)高，資金結(jié)算沒(méi)有保障，他選擇通過(guò)農(nóng)場(chǎng)糧貿(mào)公司銷(xiāo)售，省心、省時(shí)、省力，價(jià)格還高。

2021年，尖山農(nóng)場(chǎng)通過(guò)供應(yīng)鏈公司出資、銀行貸款、收繳履約定金等方式籌集資金3.5億元，解決了糧食統(tǒng)營(yíng)的資金問(wèn)題，分期分批將糧權(quán)交割轉(zhuǎn)移，保證了糧源100%的“經(jīng)營(yíng)權(quán)”。

中端驅(qū)動(dòng)

“三個(gè)提升”喚醒市場(chǎng)潛力

控中端，以市場(chǎng)為導(dǎo)向，找準(zhǔn)發(fā)展定位，創(chuàng)新機(jī)制、穩(wěn)中求變，推動(dòng)企業(yè)立足現(xiàn)階段優(yōu)勢(shì)布局長(zhǎng)遠(yuǎn)。九三分公司緊緊圍繞北大荒集團(tuán)大營(yíng)銷(xiāo)格局，結(jié)合自身優(yōu)勢(shì)，培育做強(qiáng)“九三大豆”品牌，推進(jìn)產(chǎn)品營(yíng)銷(xiāo)向品牌營(yíng)銷(xiāo)轉(zhuǎn)變。

培育品牌提升產(chǎn)品價(jià)值。開(kāi)展網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷(xiāo)是積極“走出去”、展示品牌形象的重要途徑之一。僅在2021年為期3天的“雙十二”促銷(xiāo)活動(dòng)中，尖山農(nóng)場(chǎng)借助抖音及大荒糧商尖山綠廚平臺(tái)銷(xiāo)售產(chǎn)品2.5萬(wàn)余元。

做強(qiáng)品牌提升銷(xiāo)售能力。2021年，九三大豆節(jié)的成功舉辦，為分公司及各農(nóng)場(chǎng)帶來(lái)了新的機(jī)遇和挑戰(zhàn)，尖山鮮食玉米、高蛋白豆?jié){豆與紅五月杏鮑菇、榮軍腐竹等農(nóng)副產(chǎn)品相繼走紅周邊市場(chǎng)。因勢(shì)利導(dǎo)，堅(jiān)持品牌引領(lǐng)，充分發(fā)揮“綠色、健康、安全”的食品理念，加大宣傳推介力度。以品牌農(nóng)產(chǎn)品拓寬市場(chǎng)、贏得了眾多客戶。省內(nèi)外求購(gòu)九三大豆、九三高粱的客戶紛至沓來(lái)，糧食經(jīng)營(yíng)渠道進(jìn)一步拓寬。

做大品牌擦亮發(fā)展前景。在上?！?.10”品牌價(jià)值發(fā)布會(huì)上，“九三大豆”品牌價(jià)值實(shí)現(xiàn)再提升，達(dá)到34.65億元。隨著九三大豆知名度不斷提高，品牌溢價(jià)得到進(jìn)一步顯現(xiàn)。像海天、達(dá)利、禹王等國(guó)內(nèi)大型知名企業(yè)紛紛與分公司合作，建立九三大豆專(zhuān)供基地，采購(gòu)價(jià)格均高于市場(chǎng)，最高可達(dá)每噸120元，品牌溢價(jià)促進(jìn)了優(yōu)糧優(yōu)價(jià)。分公司牢固樹(shù)立“質(zhì)量興農(nóng)、綠色興農(nóng)、品牌強(qiáng)農(nóng)”理念，積極對(duì)接中國(guó)國(guó)家品牌建設(shè)促進(jìn)會(huì)和中國(guó)品牌網(wǎng)，并邀請(qǐng)國(guó)家品牌網(wǎng)專(zhuān)家團(tuán)隊(duì)來(lái)問(wèn)診把脈，定位品牌發(fā)展方向，規(guī)范品牌建設(shè)，促進(jìn)九三品牌農(nóng)業(yè)向更高層次、更高水平發(fā)展，為擦亮北大荒大糧商這張金色名片貢獻(xiàn)九三力量。

后端驅(qū)動(dòng)

“三種模式”釋放外引活力

控后端，干管人員轉(zhuǎn)變思維模式，從辦公室走向市場(chǎng)，扎根農(nóng)業(yè)著眼經(jīng)營(yíng)，從根本上改變對(duì)傳統(tǒng)農(nóng)業(yè)的態(tài)度，堅(jiān)持多措并舉，突破現(xiàn)代農(nóng)業(yè)發(fā)展瓶頸。為進(jìn)一步充分發(fā)揮“統(tǒng)”的優(yōu)勢(shì)，九三分公司不斷完善二級(jí)公司職責(zé)職能，在糧食營(yíng)銷(xiāo)端發(fā)力，由產(chǎn)后銷(xiāo)向產(chǎn)前銷(xiāo)轉(zhuǎn)變，提高糧食統(tǒng)營(yíng)率。

構(gòu)建“龍頭企業(yè)+合作經(jīng)營(yíng)”模式。尖山農(nóng)場(chǎng)以龍頭企業(yè)需求為導(dǎo)向，立足大豆主導(dǎo)產(chǎn)業(yè)和食品原料生產(chǎn)基地優(yōu)勢(shì)，秉承共享營(yíng)銷(xiāo)渠道、共享客戶資源，共同打造品牌、共同研發(fā)產(chǎn)品的合作方式，發(fā)展大豆精深加工產(chǎn)業(yè)，不斷提升企業(yè)競(jìng)爭(zhēng)力。

好糧食還要賣(mài)上好價(jià)錢(qián)。尖山農(nóng)場(chǎng)與嫩江遠(yuǎn)東種業(yè)、圣源種業(yè)、老干媽、江小白等企業(yè)達(dá)成精選回收合作關(guān)系，與大連興龍墾、墾豐種業(yè)、北大荒糧食集團(tuán)等企業(yè)達(dá)成定向收購(gòu)合作關(guān)系。通過(guò)走出去引進(jìn)來(lái)，發(fā)揮各自?xún)?yōu)勢(shì)，實(shí)現(xiàn)資源共享，打造雙贏、可持續(xù)發(fā)展的合作伙伴關(guān)系。

分公司農(nóng)業(yè)部門(mén)在分級(jí)、分類(lèi)、按等銷(xiāo)售糧食方面精準(zhǔn)發(fā)力，對(duì)接不同大豆食品廠家和糧食收儲(chǔ)企業(yè)，從春播到收獲，實(shí)施專(zhuān)品種、專(zhuān)屬地號(hào)和有機(jī)種植。尖山農(nóng)場(chǎng)農(nóng)業(yè)發(fā)展部部長(zhǎng)徐立龍對(duì)此很有心得：“實(shí)施定制式的生產(chǎn)與營(yíng)銷(xiāo)，實(shí)現(xiàn)‘銷(xiāo)在種前’，提高了糧食售價(jià)，這樣種植戶和企業(yè)都受益，解決了農(nóng)產(chǎn)品行情的顧慮，統(tǒng)營(yíng)糧食的信心更足?！?/span>

打造“科技賦能+精深加工”模式。分公司圍繞大豆加工領(lǐng)域，加強(qiáng)大豆加工設(shè)施、倉(cāng)儲(chǔ)設(shè)施、大豆衍生品生產(chǎn)、渠道、市場(chǎng)等產(chǎn)業(yè)鏈條的核心建設(shè)，并開(kāi)展以低熱量油、食品生產(chǎn)用植脂粉末、大豆?jié)饪s蛋白等高附加值產(chǎn)品為主的精深加工生產(chǎn)，打造餐桌上的營(yíng)養(yǎng)健康。

形成“線下互動(dòng)+線上營(yíng)銷(xiāo)”模式。以提升“九三大豆”品牌價(jià)值為突破點(diǎn)，實(shí)施全局營(yíng)銷(xiāo)策劃，樹(shù)立全員營(yíng)銷(xiāo)理念，利用北大荒九三原產(chǎn)地抖音號(hào)櫥窗，淘寶平臺(tái)賬號(hào)、微商、快手進(jìn)行同步銷(xiāo)售，并在嫩江市開(kāi)設(shè)主營(yíng)尖山豆?jié){“晨悅豆味”早餐店，走出了線上品牌營(yíng)銷(xiāo)和實(shí)體經(jīng)營(yíng)的雙向互動(dòng)。

九三分公司因地制宜、多措并舉，最大限度克服資金周轉(zhuǎn)、市場(chǎng)波動(dòng)等困難，科學(xué)分析大宗糧食走勢(shì)，將好糧賣(mài)上好價(jià)，繼續(xù)挖掘耕地統(tǒng)管優(yōu)勢(shì)，拓寬糧食經(jīng)營(yíng)創(chuàng)收渠道，助力營(yíng)收和利潤(rùn)再創(chuàng)新高。依托統(tǒng)管優(yōu)勢(shì)掌控糧源，籌集資金備足糧金、順應(yīng)市場(chǎng)經(jīng)營(yíng)糧權(quán)，糧食統(tǒng)營(yíng)率達(dá)到100%，實(shí)現(xiàn)了職工增收、企業(yè)增效、集團(tuán)增利的目標(biāo)。